Başarının anahtarı markadan çok doğru strateji diyen Turizoom Yönetim Kurulu Başkanı Ali Can Aksu, yatırımcılara sesleniyor.

Turizm sektöründe rekabetin her geçen gün arttığı günümüzde, otel yatırımcıları için doğru strateji belirlemek kritik bir önem taşıyor. Turizoom Yönetim Kurulu Başkanı Ali Can Aksu, kaleme aldığı yazıda, birçok yatırımcının uluslararası otel markalarıyla yapılan iş birliklerini “başarı garantisi” olarak gördüğünü, ancak sadece güçlü bir marka isminin sürdürülebilir başarıyı garanti etmeyeceğini vurguladı.

“Marka Gücü Önemlidir Ama Yeterli Değildir”

Aksu, global zincirlerle yapılan iş birliklerinin tanınırlık, güven, uluslararası satış kanalları ve operasyonel bilgi birikimi gibi avantajlar sunduğunu belirtti. Ancak bu avantajların, yerel pazar koşullarına uygun stratejilerle desteklenmediği takdirde yatırımcının beklediği getiriyi sağlayamayacağını ifade etti.

Doğru Lokasyon ve Strateji Başarının Anahtarı

Yazısında lokasyon seçiminin, pazar uyumunun ve işletme yetkinliğinin yatırımın başarısındaki belirleyici unsurlar olduğuna dikkat çeken Aksu, “Uluslararası bir marka çatısı altında olmak, yanlış lokasyon seçimini veya yetersiz fizibilite analizlerini telafi etmez” dedi. Pazar segmentasyonu, rekabet analizi ve fiyatlandırma stratejilerinin eksik olması durumunda markanın etkisinin sınırlı kalacağını belirtti.

Yönetim Modeli ve Yatırımcının Rolü Önemli

Marka tercihi kadar, otelin yönetim modelinin de yatırım öncesinde net şekilde tanımlanması gerektiğine işaret eden Aksu, franchise ve yönetim anlaşması modellerinin yatırımcıya göre farklı avantajlar sunduğunu dile getirdi. Her iki modelde de yatırımcının sürece aktif katılımının önem taşıdığını vurguladı.

“Başarı İçin Sihirli Formül Marka Değil, Strateji”

Aksu, yazısının sonunda şu değerlendirmeye yer verdi: “Otel yatırımlarında uzun vadeli başarı; sadece bir marka tercihiyle değil, pazar odaklı strateji, yerel dinamiklere hakimiyet, güçlü operasyonel yönetim ve finansal disiplinle mümkündür. Marka, doğru stratejinin bir parçası olabilir; ancak tek başına başarıyı getirecek sihirli bir formül değildir.”